暗标“暗标（biāo）谈（tán）判”重在一个“暗”字，采（cǎi）购标（biāo）的物信息的保密工作至（zhì）关重要，保密工（gōng）作做得好坏直（zhí）接决定着谈判活动的质量。作为竞争性谈判活动的组织（zhī）者，采购单位（wèi）（代理机构）在（zài）操作过（guò）程中应注意以下几点。下面就和长（zhǎng）沙标书公司Kaiyun和品瑞一（yī）起来了解一下吧。

第一，竞争性谈判的基本（běn）信（xìn）息（xī）应在谈判活动开始前公开。采购概算、标的物的数量、性（xìng）能（néng）、基本配（pèi）置应在资格预审公告中公（gōng）开，并列入竞争性谈判文件的（de）内容，从而让（ràng）供应商（shāng）能够较准确（què）地掌（zhǎng）握谈判活动的（de）基本概况（kuàng），以利于对（duì）是否（fǒu）参与谈判（pàn）作出抉（jué）择（zé）。如果所有信（xìn）息均处于“暗”的状（zhuàng）态，则（zé）有违公开透明的原则，供（gòng）应（yīng）商会（huì）因（yīn）不知（zhī）深（shēn）浅而不愿“涉水（shuǐ）过河”。

第（dì）二，采购标的物品牌等详细信息在谈判活动开始前必须完全处于保（bǎo）密状态。所选择的多个参考品牌的性价（jià）比（bǐ）应处于同一（yī）档次，参（cān）考品牌应（yīng）为（wéi）5个以上，必（bì）须实现品牌之（zhī）间的竞（jìng）争，忌（jì）搞（gǎo）成变（biàn）相（xiàng）的（de）指（zhǐ）定品牌采购。参与（yǔ）选择参考品牌的人（rén）员在采购（gòu）活（huó）动结束（shù）前应（yīng）与外界“隔离”，这（zhè）些人员不得参与（yǔ）竞争性谈判活动。如果是废标后（hòu）搞竞争性谈判的，原招标时（shí）确定的参（cān）考品牌（pái）不能再出现在竞争性谈判活动中。

第三（sān），公开（kāi）标的物（wù）品牌后，应允许通过资格性审（shěn）查的供应商咨询。因采（cǎi）购人（rén）确定的（de）参考品牌未必就是合理的，其（qí）中有可能带有（yǒu）某种（zhǒng）倾向性，而供应商享有的质疑权应（yīng）予充分尊重和保障，在（zài）谈判现场（chǎng）通（tōng）过主动接受供应商的咨询以进一步修正（zhèng）参考品牌等标的物信息，力求公平合理，去除一些特殊（shū）配置（zhì），确保采（cǎi）购标的物是（shì）市场上的通（tōng）用货物，品牌与（yǔ）品牌之（zhī）间（jiān）的性价比基本处于同一（yī）档（dàng）次。

第四，在谈判活动现场（chǎng），应预（yù）留出（chū）较（jiào）充裕的时间给供应商报价。面对“暗标谈判”，供应（yīng）商（shāng）其实处（chù）于劣势，市场调研、价格核算、货源准备等投标前期的基础性工（gōng）作，在明标状态（tài）下可以说是轻而易举，但在暗标状态下则显得特别困（kùn）难。因（yīn）此，采购人（rén）应注重人性化操作（zuò），给供应商（shāng）合理的响应时间，避（bì）免其（qí）在仓促之间出现报价失误。

第（dì）五，成交供（gòng）应商确定标准按法（fǎ）律规（guī）定执行。应坚持满足采购（gòu）需求，质量和服务相等且报价最低的原（yuán）则确定成交供应商，节能、环保产品优先成交，自主创（chuàng）新产品实行（háng）价格扣除。采（cǎi）购活动（dòng）结（jié）束后，签（qiān）订合同之前，为保证（zhèng）产品质量和售后服务，采购人（rén）可要求成交供应商提供（gòng）厂商出具的产品（pǐn）质（zhì）量和质保证明（míng）文件。验收（shōu）阶（jiē）段，应允许其它未成交供（gòng）应商共同参（cān）与。

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