陪标在（zài）工程（chéng）的招标（biāo）当中是一种很正常的现象，在（zài）这过程中花费了大量的（de）时间和（hé）金（jīn）钱，但最后却发现该（gāi）工程早已内（nèi）定（dìng），自己不（bú）过充当了一个陪标的角色的情况，市场竞争（zhēng）是非常残酷的，如何才（cái）能避免成为陪（péi）标了，下面和（hé）专业长沙标书制作一起来看看吧。

把握不大时主动放弃竞（jìng）标 

就要求（qiú）工程商在（zài）不停（tíng）的提高产品（pǐn）质量和（hé）服务（wù）质（zhì）量的（de）同时（shí），把和客户的关系（xì）做的更（gèng）深入，而不仅仅限于参与（yǔ）投标的过程。真正长（zhǎng）期稳定（dìng）的客户关系应该（gāi）是靠长期积累（lèi）起来（lái）的，在客户刚开始有工程（chéng）需求的时候就能主（zhǔ）动了解客户的（de）具体要求，提（tí）供技（jì）术支持和帮（bāng）助定技（jì）术方（fāng）案等，这样参与到客（kè）户的前期准备工作中去，和客户（hù）关系处得好了，客（kè）户的方案和技术（shù）要求或多（duō）或少都参（cān）考工程商的方（fāng）案，等公开招标时成为陪标角色的可能性就小了很（hěn）多。退一步而言，即使客户还是比较满意其他（tā）竞争对手的系统和产品，那你也知道一些消息了（le），可以反（fǎn）思一下自己做的工作不够，或者自己的系统和产品还是有不足（zú）的地（dì）方，也可以（yǐ）及早决定要不要参与投（tóu）标，避免（miǎn）成为陪标的（de）角色（sè）。

而如果一（yī）直要（yào）等到有客（kè）户发工程（chéng）招标才参与进去，在和客户的关系、信息的了解和准备工作上都已（yǐ）经落后很多了，又（yòu）怎么能竞争得过那些提前已经（jīng）介（jiè）入进去（qù）做好（hǎo）了关系的同行呢，自然就（jiù）容易成为陪标的角（jiǎo）色了（le）。另一方面，每个工程商都有他自己的（de）重（chóng）点区（qū）域（yù），不可能全部（bù）出击（jī），当碰（pèng）到自己关系比较（jiào）薄弱（ruò）的区域招标，自己（jǐ）介入的时间太短，没有太大把握能中标时，应该主（zhǔ）动放弃参（cān）与（yǔ）这些工程的竞标（biāo），避免成为陪标的（de）对（duì）象，如果（guǒ）每个（gè）工（gōng）程都想抓（zhuā），最后（hòu）只会捡了芝麻又丢了西（xī）瓜（guā）。    

了解招标（biāo）公司及参与（yǔ）竞标公司情况，认真阅读标（biāo）书以（yǐ）免陷入陷阱（jǐng），少参与没有跟单的竞标

招标是目（mù）前工程项（xiàng）目采购的一种常见方式,本着公（gōng）开、公平、公（gōng）正的原则，为多家竞争单位提（tí）供一个合理的实力展（zhǎn）示擂台。可是现（xiàn）在很多（duō）行业招标都出现了这样的现象（xiàng）

1、竞争企业虚报产品性能，以次充好，而招标单位（wèi）聘请的专家没能好好（hǎo）把关（guān），或者没能完全理解招（zhāo）标者意图，评标（biāo）失误。让（ràng）一些表（biǎo）面上看起来（lái）价（jià）格很低的企业中标，结果工程（chéng）实施（shī）后（hòu），迟（chí）迟不（bú）能完工验收，或中标企业（yè）通过拉关系让工程验收过关但工程质量和性能远远不能满足用（yòng）户要求。    

2、招标公司或甲（jiǎ）方没能力编写标书，通过找一些工程商编（biān）写标（biāo）书。编写标书的企业（yè）在（zài）标书中编制（zhì）各种（zhǒng）对自自己有利的要求，暗设“陷阱（jǐng）”，导致其它投（tóu）标企业标书理解失（shī）误，报（bào）价过高落（luò）标。    

3、投标公（gōng）司、甲方、投标企业（yè）串通合作，走一种公开投标（biāo）的（de）形式，故意利用各种借口让竞争对手出局。以上三种形式让许多投标企业防不胜防，多次投标落选，花费（fèi）了大量（liàng）的人力物（wù）力和财力。

找一家的靠（kào）谱的标书制作公司（sī）

标书在投标中是（shì）非常（cháng）重要的（de），如果连标（biāo）书都没有做（zuò）好，就（jiù）算没有遇到暗箱操作，中标（biāo）也是不太（tài）可能的，标书制作的要求是非常多的（de），除了一些（xiē）硬性要求之外，还有很多非硬性要求，像如（rú）何让评标人更喜欢（huān），我们Kaiyun和品瑞作为一家有着十年标书制作经验的长沙标书公司，对于招标与投标和（hé）各行业的标书要求（qiú）风（fēng）格是在熟悉（xī）不过（guò）的了，像（xiàng）食（shí）堂标书，工程（chéng）标书，及各行（háng）各业的标（biāo）书我（wǒ）们都（dōu）是有成（chéng）功案例可看的。需（xū）要了解我们可以随（suí）时（shí）联系我们（men）哦。