长沙标书代写（xiě）专业（yè）人士相信每一位投标书编制人员都能做对投标文件,而是尽可能中标的投标文件。这就要求我们找到切（qiē）实有效（xiào）的编制技（jì）巧。长沙标书制作小编来一起看看吧!

1、投标（biāo）文（wén）件编制可分以下三个步（bù）骤

准备（bèi）工作投标人一旦跟（gēn）踪上某项（xiàng）目，首先应捕捉以下（xià）信息，并（bìng）在其确实无（wú）疑时方（fāng）可值（zhí）得（dé）去购买招标文件。

2、解读招标文件（jiàn）

购买招标文（wén）件（jiàn）后，投标人必须首先认真阅（yuè）读并理解招标文件内容，摸（mō）清招标人的要求和意图（tú），吃（chī）透招标文件的全部内容。其次，对（duì）照自身条件,结合招标文件的要求，决定是否参加本项目的投标，重点应关注（zhù）以下（xià）内容（róng）:

3、投标文（wén）件（jiàn）编制

在认真解（jiě）读（dú）招标文件，具有60%左右（yòu）成功把握的（de）情（qíng）况下，才（cái）有价值进入投标文件的编制工（gōng）作。

1、内容

长沙（shā）标（biāo）书制作首先对于投标文件内（nèi）容:投标（biāo）函，投标一览表，技术性能（néng）参（cān）数（shù），商务和技术参数偏差表（biǎo），投（tóu）标保证金，相关资（zī）格（gé）证明等。

2、编（biān）制要（yào）求

长沙标书对于投标文件（jiàn）应严格按照国家相关法律法规和招标文件要求（qiú）编（biān）制，对招标文件提出的实质性要求和（hé）条件作出逐（zhú）条（tiáo）响应，对号入座，切不可套用标准范本答非所问，更不要画蛇（shé）添足。具体编制要求（qiú）如（rú）下（xià）:

(1)按（àn）招标文件要（yào）求，逐条对应答复并作必要的解（jiě）释，公司介绍不必太多，而相（xiàng）关的资（zī）格（gé）证书（shū）、型式试（shì）验报告（gào）、同类别销售合同（tóng）等才（cái）是最有力（lì）的（de）回答（dá）。

(2)开（kāi）标（biāo）一览表（biǎo）是开标现场宣读（dú）的重要文件，也是评标的主要依据（jù）。开标一览表如修改或补（bǔ）充后可同（tóng）投标文（wén）件一齐投标，但所盖公（gōng）章应（yīng）同投（tóu）标文件（jiàn）所盖公（gōng）章必须一-致。

(3)响应表中各条（tiáo）款的（de）响（xiǎng）应状况（kuàng），应明确表述不可含糊（hú），并（bìng）应同（tóng）标（biāo）书中（zhōng）配置表的内容一致（zhì），这（zhè）也（yě）是审查的重点。

(4)施工方案是指导（dǎo）本项（xiàng）目施工生产的计划书。编制原则:针对投标项目突（tū）出（chū）要点、简明（míng）扼要、因地制宜、结合实际、协调恰当。施工方（fāng）案必须考虑工程的自身特点，位置（zhì）、环境，着重处理（lǐ）该（gāi）工程的矛盾点和难（nán）点问题，并应备有应急预案。目前，投标人普遍采用（yòng）本企业通用范本（běn）编制，由于（yú）采用的版（bǎn）式较乱又一成不变，而投标（biāo）的工程普遍存在具体（tǐ）性（xìng）、特殊性，所以（yǐ）在编制施工方案时既要考虑范本的通用（yòng）性，更要考虑项目的特殊性、可操作性。

(5)售后服务的保（bǎo）障措施及优（yōu）惠条款（kuǎn）都（dōu）是评标中加（jiā）分的（de）主要依据。对技术培训，用户一般希望由（yóu）厂方原（yuán）汁原味（wèi）的正规（guī）培（péi）训,不愿（yuàn）意当（dāng）地服（fú）务部的工（gōng）地现场所谓（wèi）火线培训。当然，还有（yǒu）培训中各项费（fèi）用的承诺，由此所得分差距较（jiào）大。

(6)付款方式原则（zé）上应符合招标（biāo）文件规定的方式，切不可含糊或（huò）变（biàn）更，否则可能判为废标处理。

(7)价格是本（běn）次能否中标的（de）关键（jiàn）因素（sù），应根（gēn）据招标（biāo）文件告（gào）知（zhī）的（de）评（píng）标方法或本案价格所占权（quán）重比例（lì）决定，也可（kě）以总价下设分项价、多（duō）方案不同价（jià）格或建议性报价等（děng）方式。确定合（hé）理（lǐ）的投标价格要（yào）根据项（xiàng）目性质，市场行情和自（zì）己产品成（chéng）本等因素综（zōng）合分（fèn）析来做决策（cè）。

(8)技术（shù）配（pèi）置很重（chóng）要（yào），配置过（guò）高（gāo）技术（shù）加分可能不及加价的失分，配置过（guò）低可（kě）能会失去（qù）竞争的优势（shì）,应考虑技（jì）术配置所占权重比（bǐ）例而平衡决策。

(9)必须提（tí）供近三个月的银行资信证明（míng）及省级工商局核发的重信（xìn）誉守合同证（zhèng）书(注意证件有效期)。

(10)投标文件扉页的总目（mù）录标识及页码的准确很重要，否则影响评标人的评标速（sù）度和情绪。

满足上述条款的投（tóu）标（biāo）文件应（yīng）该说是交上了一份合格的答（dá）卷。投标（biāo）文（wén）件只有符合招标文件的基本要求，再具（jù）有（yǒu）优质（zhì）、优化、經济、实惠、可行的内容，才有（yǒu）可（kě）能具备（bèi）参加竟（jìng）标的实（shí）力和获取中标的意愿。

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