一份（fèn）投（tóu）标书的好坏很大程度上决定（dìng）着投标的成败，作为投标（biāo）单位的重（chóng）要文件，很多人并不知道该如何才能写（xiě）出一（yī）份高质量的投标书，对于投标标书制作的思路（lù）及要（yào）点这些方面（miàn）的了解（jiě）也比较（jiào）模糊，大多数时候，一份（fèn）好（hǎo）的标书，对于整个招投（tóu）标活动的顺利进行发挥着很大的作用，不同的行（háng）业和项目对投（tóu）标书的要求也不（bú）尽相同。接下来长沙标书（shū）制作小（xiǎo）编（biān）就（jiù）为大家介绍一下（xià）吧（ba）。
一、标书是（shì）投标单位与招标单位（wèi）沟通了解的桥梁。

通过一本标书，使招标单（dān）位了解投标单位的实力、优势、经验等；根据（jù）招标文件中招标单（dān）位所体现的需求，针对性的量身满足其需求，针对性的强弱暂且不提，但（dàn）是一定让招标单位（wèi）感受到投标单位的（de）能力、决心、用心程度以及用心的态度。所有的想法都是（shì）最大（dà）化（huà）满足招标单位的需求（qiú），并且我们确实是站在招（zhāo）标单（dān）位的角（jiǎo）度上考虑。

二、核心内容的思路与想（xiǎng）法

（1）投（tóu）标单位的（de）实（shí）力和执（zhí）行能力.

（2）服（fú）务预算与人员（yuán）配置（zhì）.

（3）方案（àn）的（de）内容全面及条理性（xìng）、可（kě）操（cāo）作性（xìng）如何站在招标单位的角度（dù）针对性、用（yòng）心的提供相应的服（fú）务。
三、对招标单位的实际、实地了解程度

想要通过标（biāo）书体现投标单位（wèi）的（de）服（fú）务（wù）能力，如（rú）果连（lián）这个项目的实际情况（kuàng）都不了解，你又（yòu）如（rú）何能提供出相应（yīng）的服（fú）务。如，你都不了解投标单位（wèi）有几部电（diàn）梯、几部（bù）步梯、几个卫生间甚至（zhì）几层（céng）楼，你又如何夸夸其谈你的人员（yuán）配置（zhì）？又如何在（zài）方案中提供相（xiàng）应的服务?难道（dào）凭借的是（shì）凭空猜测？这样如何让招标（biāo）单位感受到我们（men）的用（yòng）心？
四、招标文件的解读与理（lǐ）解（jiě）

招（zhāo）标单位通过标书了解投标单（dān）位，而投标单位想要了解招标单位的实际需（xū）求就（jiù）需要通过（guò）标（biāo）书来了解。

（1）可（kě）能发生废标（biāo）的任（rèn）何情形。

（2）详细了（le）解招标单位的服务要求与标准及（jí）特殊需（xū）求（qiú）；

（3）招标（biāo）文件中（zhōng）的（de）格式（shì）要求、文本要求、页（yè）面要求。、密封要求等（děng）；

（4）评分标准（zhǔn）的内容与说明。
五、招标单位的需求、招（zhāo）标文件（jiàn）的需（xū）求与要（yào）求（qiú）的（de）实质响应

这里是我们核心技术、用（yòng）心程度、针对性服务体现的地方。更是我们需要下功夫（fū）的地方。
六、评审（shěn）的心态（tài）

做标（biāo）书（shū）是为了（le）中标，中标的原则就是分值高。标（biāo）书应该目录（lù）清晰，内容完整（zhěng）、条理清晰，文（wén）本（běn）整齐漂亮。从评委的情况考虑，评标工作量大，很多情况都是根本（běn）没有太多时间去研究投（tóu）标文（wén）件的实际（jì）内容（róng），只能通过评分标准（zhǔn）内（nèi）容来判定标书的好坏。目录清晰、内容条理清（qīng）晰，可以帮助评委在大量的评审工作中更快地（dì）找（zhǎo）到需要的（de）内容。
七、细节决定成败

制作（zuò）标书（shū）时，要注意细节，不论（lùn）招标文件解（jiě）读的细节（jiē），或是（shì）投标（biāo）文件内容（róng）、格式的细节。也许（xǔ）很细微的（de）细节就会造成废标，前功尽弃。

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