xxxxxxx公司在参加某省（shěng）级单位的政府采购活动中，无论是（shì）产品质量还是报价，该公司（sī）都自（zì）认为非常有胜（shèng）算（suàn）。但却因（yīn）投标（biāo）文件当中出具的财务（wù）报告（gào）不符合招（zhāo）标文件要求，在资格审查环节就被（bèi）作为无效投标（biāo）处理，连评标环节都无法进入。

如何避免：招标文件会对投（tóu）标人的资格条件（jiàn）进（jìn）行明确规定，符合招标文件资（zī）格标准全（quán）部条（tiáo）件的投标人才（cái）是合格（gé）的投（tóu）标人，才有资格进入（rù）评标（biāo）环节。而招标文件中要求的资格条件，是通过投（tóu）标人营业执照、资质证、法人代（dài）表授权书、财务（wù）报告、纳（nà）税（shuì）证（zhèng）明等各种有效证件、有关资料来证明（míng）的，所以各投标人在参加投标报名时，封标（biāo）前需（xū）注意资格证明、有关材料的完整性、有效性和合规性（xìng）。

xxxxx公司经常参加政府采购（gòu）活（huó）动（dòng），“没有想到（dào），这次因一个（gè）小疏（shū）忽落标了。”该公司负责人邓先（xiān）生（shēng）告（gào）诉记者（zhě），近（jìn）日该公司参（cān）加（jiā）德阳市市本级政府采购，结果却（què）以几分之差落了标，原因是该公司投标文件的交（jiāo）货期未（wèi）能（néng）满足招标文件要求的交货期。

如何避免：投标（biāo）文（wén）件（jiàn）的商（shāng）务条款应是（shì）对招标文（wén）件商务条款的一一响应（yīng），如果是重要的商务条款不能满（mǎn）足招标文（wén）件（jiàn）要求，会（huì）导致直接废（fèi）标。一般性条款不能完（wán）全满足，则会出现分值偏低影响中（zhōng）标。商务条款当中容（róng）易出现差错（cuò）的（de）环（huán）节：有（yǒu）“日历天（tiān）数”与（yǔ）“工作日（rì）”划分不清、擅自变（biàn）更（gèng）付（fù）款方式和时间（jiān）、唱（chàng）标（biāo）报价与投标文件报价不一致、投标文件的（de）份数不符合（hé）要求（qiú）、未按规定加盖单位公章或签字等。

xxxxxxx四川美克（kè）会（huì）务会（huì）展（zhǎn）公司第（dì）一次参（cān）加政府（fǔ）采购活动，不幸（xìng）落标。因（yīn）为（wéi）是首次参加政府（fǔ）采购，该公司的标书制作人员缺乏经（jīng）验，在编（biān）制标书（shū）技术条款应答环节（jiē）出现差错。“比（bǐ）如招（zhāo）标文件要求的（de）舞台（tái）尺寸，我（wǒ）们的投标文件上（shàng）没（méi）有进行说明；要（yào）求的（de）音响设（shè）备（bèi）型号，我们提供的也不（bú）相符。”该公司负责（zé）人赵先（xiān）生（shēng）说。

如何避免（miǎn）：投标文（wén）件制作的不细致导致的落标非常可惜。类似（sì）情况有：招标文件当中，带*号（hào）的主要条款不（bú）满足招标文件（jiàn）要求（qiú）；认为自己产品某一特点优于招标文（wén）件（jiàn）要求（qiú），未提供文字解释或对比说明；提供的质量检测报告与招标（biāo）文件（jiàn）规（guī）定的检（jiǎn）测品种、项目、方（fāng）式、机构等要求不符。投（tóu）标人对这些“重要部分”需引起重视（shì），进行认真、详尽、完美的表述，才不会导致失分，以至（zhì）于最后落标（biāo）。