暗标“暗标谈判”重在一个“暗”字，采购（gòu）标的物信息的保密工作至关（guān）重要，保密工作做得好坏直接决定着谈判活动的质量。作（zuò）为竞争性谈判活动的组（zǔ）织者，采购单位（代理机构）在操作过程中应注意以下几点（diǎn）。下（xià）面（miàn）就和长沙标书公司（sī）Kaiyun和品瑞一起来（lái）了解一下吧。

第一，竞争性谈（tán）判（pàn）的基本信息应在谈判（pàn）活动开始前公（gōng）开。采购概（gài）算、标的物的数量、性能、基本（běn）配置应在资格（gé）预审公告中（zhōng）公开（kāi），并列入（rù）竞（jìng）争性谈判文件（jiàn）的内容，从而让供应商能（néng）够较（jiào）准确地掌握谈判活动（dòng）的基本概况，以利于对是否（fǒu）参与谈判作出抉择。如果所有信息均处（chù）于（yú）“暗”的（de）状态，则有违公开（kāi）透明的原则，供应（yīng）商会因不知深浅而不愿“涉水（shuǐ）过河”。

第二，采购标（biāo）的物品牌（pái）等详细信息在谈判活动开始前必须完全处于保密（mì）状态。所选（xuǎn）择的多个（gè）参考品牌（pái）的性价（jià）比应处于（yú）同一档次，参考品牌应为（wéi）5个以上，必须实现（xiàn）品（pǐn）牌（pái）之间的竞争，忌搞成（chéng）变相的指定品牌（pái）采购。参与选（xuǎn）择参考品（pǐn）牌的人员在采购活动结束前应与外界（jiè）“隔离”，这些人员不得参（cān）与（yǔ）竞（jìng）争性谈判活动。如果是废标后（hòu）搞竞争性谈判的，原招标时确定的参考品牌不（bú）能再（zài）出（chū）现在竞争性（xìng）谈判活动中。

第三，公开标的物品牌后，应允许通过资格性审查的供应商咨询。因采购人确（què）定（dìng）的（de）参考品牌未（wèi）必（bì）就是合理的（de），其中（zhōng）有可能带有某种（zhǒng）倾（qīng）向性，而供应商享有的质疑权应（yīng）予充分尊重和保障，在（zài）谈判现场（chǎng）通过主（zhǔ）动接受（shòu）供应商的咨询以进一步修正参考品（pǐn）牌等（děng）标的（de）物信息（xī），力求公平合理，去除一些特殊配（pèi）置，确保采购标的物是市场上的通（tōng）用（yòng）货物，品牌与品牌之间（jiān）的性价比基本处于同一（yī）档次。

第（dì）四（sì），在谈判活（huó）动现场，应预留出较充裕的时间给供应商报价。面对“暗标（biāo）谈判”，供（gòng）应（yīng）商其实处于劣势，市场调研、价格（gé）核算、货源准备等（děng）投标前期的基（jī）础性工作（zuò），在（zài）明标状（zhuàng）态下可（kě）以说是（shì）轻而易举，但（dàn）在暗标状态下则显得特（tè）别困难（nán）。因此，采购人应注重人性化操作，给供应商合（hé）理的（de）响（xiǎng）应时间（jiān），避免（miǎn）其在仓促之间出现报价失误。

第五（wǔ），成交供应商确定标准按法律（lǜ）规定执（zhí）行。应坚持满足采（cǎi）购（gòu）需求，质量和服务相等且（qiě）报价最低的原则确（què）定成交供（gòng）应商，节能、环保产品优先成交，自主（zhǔ）创新产品（pǐn）实（shí）行价格扣（kòu）除。采购活动结（jié）束后，签订合同之前（qián），为保（bǎo）证产品质（zhì）量和售后服务，采购人可（kě）要求成交供应商提供（gòng）厂商出具的产品质量和质保证明文件。验收阶段，应允许其它未成交供应商共同参与。

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