通常，商务标包括（kuò）报价及价格组成两大部分，投标人要紧（jǐn）紧围（wéi）绕评（píng）标办法，综合（hé）考虑自身成（chéng）本、市场等因素综合（hé）确定投标报价策略。我（wǒ）们（men）在报价的时候一定要注（zhù）意以下几点了，一起来和我们专（zhuān）门做（zuò）长沙标（biāo）书的品（pǐn）瑞来看看吧。

第一点：慎用低（dī）价策略（luè）。根据《中（zhōng）华人民（mín）共和国招标投标法（fǎ）》和国（guó）家七部委（wěi）12号令《评（píng）审委员会和评审方法暂行（háng）规定》规定，投标人不得以低于成败的报价竞标。在评审过程中，评标委员会发现投标人（rén）的报价明显低于其他投标报价（jià），或明（míng）显（xiǎn）低于标底的，使得其投标（biāo）报价可能低于其个别成本的，应当要求（qiú）投标人做出（chū）书面说明并提供有（yǒu）关证明材料。投标人不能（néng）提供合（hé）理说明，或不能提供相关证（zhèng）明材料的，由评标委员（yuán）会认定（dìng）其低于成本报（bào）价（jià）竞（jìng）标，其投标（biāo）做废（fèi）标（biāo）处理（lǐ）。因（yīn）此投标人采用低价竞标策（cè）略应十（shí）分（fèn）谨慎（shèn），不要为得高分而盲目（mù）压价。如确（què）因个（gè）别成本低于社会平均成本，要（yào）在投标（biāo）文（wén）件中有合理的（de）说明，提供相关证明资料，并充分做好（hǎo）应对评审（shěn）委员会质询澄清的准备，否（fǒu）则有（yǒu）可能被废标处理。

第二点：严格对照招标清单报（bào）价。投（tóu）标人应（yīng）严格（gé）对照招标人（rén）提供的招标（biāo）内容清单进行报价，不要有侥幸心理，耍“小聪明”。在（zài）工程量清单招（zhāo）标中，修改招标人发（fā）布（bù）的工程量清单是被（bèi）严（yán）格禁止的（de），但个别（bié）投标人故意修（xiū）改（gǎi）或减少清单数量妄图（tú）以此提（tí）高单价，此类“作弊”行为很容（róng）易被评审（shěn）委员会（huì）识破，无（wú）疑将被“废标”处（chù）理。还（hái）有（yǒu）的投标人故意制造（zào）“数量×单价＞合价”、“分项合计（jì）＞总计”之类算术错（cuò）误以提高分项（xiàng）报价（jià），企图既得高分，又提高（gāo）报（bào）价，但结（jié）果往往是“偷鸡不成蚀把米”。因为《评审委员会和评审方（fāng）法暂行规（guī）定》明确规定，单（dān）价报价与合价报（bào）价不一致的，以（yǐ）单价金额为准；分项报（bào）价与总价报（bào）价不一致的，以分项报价为准；大小写金额不一致的，以大写金额为（wéi）准。而且评审委（wěi）员会可以要（yào）求投（tóu）标人对（duì）文字和计算（suàn）错误（wù）按以上原则进行澄清，投标人澄清不符合上（shàng）述（shù）规定，或拒（jù）绝澄清（qīng）的，可（kě）以（yǐ）否决（jué）其投标。

第三点（diǎn）：足额（é）计取行政规费。为确保工程安全、环保、文明施工，防止无序压价，有的地方规定安全施（shī）工费、环境保（bǎo）护（hù）费、文明施工费（fèi）、定额测定费、税金等费（fèi）用应按法定标准计取，不得参与让利，否则做废标处理。

在报价的时候一（yī）定（dìng）要多注意这几点哦，特别是第一（yī）点。如果需（xū）要正规的（de）标书（shū）制作，欢迎随时联系我们长沙（shā）Kaiyun和品瑞商务咨询有限公司哦（ò），我们是一家（jiā）有着（zhe）十年标书制作经验的长沙标书制作（zuò）公司。