标书制（zhì）作（zuò）是非常严谨的，严格按（àn）照招标文件的每一条来制作（zuò）标（biāo）书，所以我们在招标现场经常看（kàn）到很多非（fēi）常（cháng）厚的投标（biāo）文（wén）件（jiàn），一看就是花了不少（shǎo）功夫的，可是（shì）这（zhè）样（yàng）厚重的投标文件评委们真（zhēn）的会喜欢吗？长沙标书（shū）制作的公司是非常多的，所以（yǐ）在选择标书公司的时候一（yī）定要选择（zé）好，首先至少要正（zhèng）规（guī），手（shǒu）续齐全，写标书的不（bú）一定（dìng）要（yào）几十年的标书（shū）经验（yàn），但是至少要是专业的，能够（gòu）把握招（zhāo）标文件的重点，厚重的（de）投标文件可不是评委喜欢的，为了显示严谨，而失去了（le）主次是标书制作中非（fēi）常忌讳的。什么（me）样（yàng）的标书才是评委喜（xǐ）欢的了（le），下面（miàn）就和长沙标书公司Kaiyun和品瑞（ruì）一起（qǐ）来了解一下吧。

第一点（diǎn）：紧抓（zhuā）关键点投标人在（zài）制作（zuò）投（tóu）标（biāo）文件时，一定（dìng）要仔细阅读招标（biāo）文件的（de）要求（qiú），分清（qīng）主次，抓住（zhù）重点。

投标文件的（de）技（jì）术标应针对该项目的（de）采购需求和技术要求（qiú），主要针（zhēn）对关键技术（shù）、工艺，避免把标准、规（guī）范（fàn）、规程等具（jù）体内容载入技术标中;商务标要特（tè）别注意资格条件（jiàn）要求、实（shí）质（zhì）性响（xiǎng）应要求、星号条款、无效标条（tiáo）款以及评标（biāo）办法等。在实际操作中（zhōng），资格条（tiáo）件要（yào）求、实质性响应要求、星号条款（kuǎn）或（huò）无效（xiào）标（biāo）条款很（hěn）重（chóng）要，若（ruò）投（tóu）标（biāo）文件没有提（tí）供有（yǒu）关资（zī）格证明或实质性响应，就会被认（rèn）为是（shì）重大偏差，评（píng）标委员会将其判为无（wú）效投标。评（píng）标办（bàn）法中（zhōng）的有关评标因子，一定要在投标文件中提供相关资料，因为评（píng）标委员会是完全（quán）按招标文件的评标（biāo）办法打分的，同时也（yě）只能依（yī）据投标文件（jiàn）打分，不（bú）能寻求（qiú）外部证据。若投标人没有提供就（jiù）会失分。有些（xiē）投标人投标书页数（shù）很多（duō），设（shè）计也很精美，内容也齐全，但却（què）把（bǎ）很多（duō）不要（yào）的内容(比如不参与打分的内容)统统放进投标文件，却遗漏很重要的、不该遗漏的内容，这是很多（duō）标书（shū）代写公司常犯的（de）一个问题，这样的投标文件可不是评委喜（xǐ）欢的。

第二点：细节梳理

将（jiāng）招标文件的所有内容梳理清楚，粗细（xì）分清楚。

第三点：注意招标文件的资格（gé）要求（qiú）

招标文（wén）件要求的（de）投标人资格条件（jiàn）是资格审查的内容，在投标文件中一定要（yào）提（tí）供。

第四点：注意招标文件（jiàn）的（de）资格（gé）响应表和实质性（xìng）响应表中的内容

资格（gé）响应（yīng）表和实质性响（xiǎng）应表中（zhōng）的（de）内容属于无效标（biāo）条款，如果没有实质性响应，就会被视为无效投标。

第五点：注意政策功能的（de）有（yǒu）关内（nèi）容（róng）

为体现政府采购（gòu）的政策（cè）功能，招标文件和评标（biāo）办法中都会包括一些政策（cè）性条款。投标（biāo）文件中一定要把有关的证（zhèng）书（shū）放进去，否则就无法有加分等优待。

第（dì）六点：注意仔细阅读招标文件

搞清核心产品，精读评标（biāo）办法（fǎ），打（dǎ）分因子，研究投（tóu）标对策，把相关内（nèi）容放进（jìn）标书，以便不被判为无效标，评标委员（yuán）会按评标办法（fǎ）打分（fèn）时也（yě）不至失分。投标文件的技术（shù）标应针对空调项目的采购（gòu）需（xū）求（qiú）和技术（shù）要求（qiú），针对需求的关键技术、进度、重点、难点等，避免把标准（zhǔn）、规范、规程（chéng）、工法的具体内（nèi）容（róng）载入（rù）技术标中，以（yǐ）简化投标文件。