陪标在工程的招标当中是一种很正（zhèng）常的现象，在这过程中花费（fèi）了大量的时间和（hé）金钱，但最后却（què）发现该工程早已内定，自己不过充（chōng）当了一个陪标的角色的情况，市（shì）场竞争是（shì）非常残酷（kù）的，如（rú）何才能避（bì）免成为陪（péi）标了，下面和专业长沙标书制作一起来看（kàn）看吧。

把握不大（dà）时主（zhǔ）动放弃竞标 

就（jiù）要（yào）求（qiú）工程（chéng）商在不停的提高产品（pǐn）质量（liàng）和服务质量的（de）同（tóng）时（shí），把和（hé）客户的关系做的更深入，而（ér）不仅（jǐn）仅限于参与投（tóu）标的过（guò）程。真正长期稳定的客户关系应该是靠长（zhǎng）期积累起来的（de），在客（kè）户刚开始（shǐ）有工程（chéng）需求的时候（hòu）就能主动了解客户的（de）具体要求，提（tí）供技术支（zhī）持和帮助定技术方案等，这样参与到客户（hù）的（de）前期准备工作中去，和客户关系处（chù）得好了，客户的方（fāng）案和（hé）技术（shù）要（yào）求或（huò）多或少都参（cān）考工（gōng）程商的方（fāng）案，等公（gōng）开（kāi）招标时成为（wéi）陪标角色的可能性就小了很多。退（tuì）一步而言，即（jí）使客（kè）户还是比较满意其他竞争对手的系统和（hé）产品，那（nà）你也知道一些消（xiāo）息了，可以反（fǎn）思一下自己做（zuò）的（de）工作不够，或者自己的（de）系统和产品还是有不（bú）足的地（dì）方，也（yě）可以及（jí）早决定要不要参（cān）与投标，避免成为陪标的角色。

而如果（guǒ）一直要等到有客户发工程招标才（cái）参（cān）与进去，在和客户的关系、信息（xī）的了解和准备（bèi）工作上（shàng）都已经落（luò）后很多了，又怎么能（néng）竞争得（dé）过那些提（tí）前（qián）已经介入进去（qù）做好了（le）关系的同行呢，自然就（jiù）容易成为陪标的角色了。另一方面，每个（gè）工程商（shāng）都有他自己的重点（diǎn）区域，不（bú）可能全部出击（jī），当（dāng）碰到自己关（guān）系（xì）比（bǐ）较薄弱的区域招（zhāo）标（biāo），自己介入的时间太短，没有太大（dà）把握能中标时，应该主动放（fàng）弃参与这（zhè）些工程的竞标，避（bì）免成为陪（péi）标（biāo）的（de）对（duì）象，如果每个工程都想抓，最后只会捡了芝麻又丢了（le）西瓜（guā）。    

了解（jiě）招（zhāo）标公司及参与（yǔ）竞标公司情况（kuàng），认真阅（yuè）读标书以免陷（xiàn）入陷阱，少参与没有（yǒu）跟（gēn）单的竞标

招标是目前工程项目采购（gòu）的一种常见方式,本着公开、公平、公正的原则（zé），为多家竞争单（dān）位提供一个合理的实力展示擂台。可是（shì）现在很多行业招标都出现了这样的现象（xiàng）

1、竞争企业虚报产（chǎn）品（pǐn）性能，以次充（chōng）好，而（ér）招（zhāo）标单位聘请的专家（jiā）没能好好把关（guān），或（huò）者没能完全理解招（zhāo）标者意图，评标（biāo）失（shī）误。让一些表面（miàn）上看起来价格很（hěn）低的企（qǐ）业中（zhōng）标，结果工程（chéng）实（shí）施后（hòu），迟迟不（bú）能完工验收，或中标企（qǐ）业（yè）通（tōng）过拉关系让工程验收过关（guān）但工程（chéng）质量和性能远远不能（néng）满（mǎn）足用户（hù）要求。    

2、招标公司或甲方（fāng）没能力编写标书，通过找一（yī）些工（gōng）程（chéng）商编写标书。编写标书（shū）的企业在（zài）标书中编制各种对自自己有利的要求，暗设“陷（xiàn）阱”，导致其它（tā）投标（biāo）企业标书理解（jiě）失（shī）误，报（bào）价过高落标。    

3、投标（biāo）公司（sī）、甲方、投（tóu）标企业串通（tōng）合（hé）作（zuò），走一种公开投（tóu）标的形式，故意（yì）利用各（gè）种借口让竞争对手出局。以上三种形式让许多（duō）投标企业防（fáng）不胜防，多次投（tóu）标落（luò）选，花（huā）费了大量的（de）人力物力和财力。

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标（biāo）书在投（tóu）标中（zhōng）是非常重要的，如果连标书都（dōu）没有（yǒu）做好，就算没（méi）有（yǒu）遇到暗（àn）箱操（cāo）作，中标也是（shì）不太（tài）可能的，标书制作（zuò）的要求（qiú）是（shì）非常（cháng）多的，除了一（yī）些（xiē）硬性要求之外，还有很多非硬性要求，像如何让评标人更（gèng）喜欢，我们Kaiyun和品瑞（ruì）作为一家（jiā）有着（zhe）十年标书制作（zuò）经验的长沙（shā）标（biāo）书（shū）公司，对于招标（biāo）与投标和各行业的（de）标书要求风（fēng）格是在（zài）熟悉不过的（de）了（le），像食堂标书，工（gōng）程标书（shū），及各行各业的标书我们都（dōu）是有成功案例可看的。需要了（le）解我们可以（yǐ）随时联系我们哦。