长（zhǎng）沙标书代写专业人士相信每（měi）一位投标书（shū）编制（zhì）人员都能（néng）做对投标文（wén）件,而是（shì）尽可能中（zhōng）标的（de）投（tóu）标文（wén）件（jiàn）。这就要求我们找到（dào）切实有效的编制技巧。长沙（shā）标书制作小编来一起看看吧!

1、投标文件（jiàn）编制（zhì）可分以下三个步骤

准备（bèi）工作投（tóu）标人一旦跟踪（zōng）上某（mǒu）项（xiàng）目，首先应捕捉以下信息，并在其确实无疑时（shí）方可值（zhí）得去购（gòu）买招标文件。

2、解（jiě）读招标文（wén）件

购买招标文件后（hòu），投标人（rén）必（bì）须（xū）首先认真阅读并理（lǐ）解招标文件内容（róng），摸清招标人的要求和意图，吃透招标文件的全（quán）部内容。其次（cì），对照自身（shēn）条件,结合招标文件的要（yào）求（qiú），决定是否参加本项目（mù）的投标（biāo），重（chóng）点应关（guān）注以下内容:

3、投标文件编制

在认（rèn）真解读招标文件，具有60%左右成功把握的情况下，才有价（jià）值进（jìn）入（rù）投标文件的编制工作。

1、内容

长沙标书制（zhì）作首（shǒu）先（xiān）对于投（tóu）标文件内容:投标（biāo）函，投标一览表，技术性能参数，商务和技术参数（shù）偏差表，投标保证（zhèng）金（jīn），相关（guān）资（zī）格证明等。

2、编制要求

长沙标书对于投标文件应严格按照国家相关法律（lǜ）法规和招标文件要（yào）求编制，对招（zhāo）标（biāo）文（wén）件（jiàn）提出的实质（zhì）性要求和（hé）条件作出逐条响应，对号入座，切不可（kě）套用标（biāo）准范本答非所问，更不（bú）要画（huà）蛇添（tiān）足。具体编（biān）制要（yào）求（qiú）如下:

(1)按招标文件（jiàn）要求，逐条对应答复并作（zuò）必要的解释，公司（sī）介绍（shào）不（bú）必太多，而相关的（de）资格证书（shū）、型式试验报（bào）告、同（tóng）类别销售合同等才是最有力的回答（dá）。

(2)开标一（yī）览（lǎn）表是（shì）开标现场宣读（dú）的（de）重要（yào）文（wén）件，也是评标的主要依据。开标一览（lǎn）表（biǎo）如修改或补充后可同投标文件一齐投标，但所盖公章（zhāng）应同投标文件所盖公（gōng）章必（bì）须一-致。

(3)响（xiǎng）应表中各（gè）条（tiáo）款的响应（yīng）状况，应明确（què）表述不可含糊，并应同标（biāo）书中配（pèi）置表的（de）内容一致，这也是审查（chá）的（de）重点。

(4)施工方案是指导本项目施工生产的计划书。编制（zhì）原则:针对投标（biāo）项目（mù）突出（chū）要点、简明扼（è）要（yào）、因地（dì）制宜、结合实际、协调恰当。施工方案必须考虑工程的（de）自身特点，位置（zhì）、环境，着重处理该工程的矛盾（dùn）点和（hé）难点问题，并应备（bèi）有应（yīng）急预案。目前，投标（biāo）人普遍采用本企业（yè）通用（yòng）范（fàn）本编制，由于采用（yòng）的版式较乱（luàn）又一（yī）成不（bú）变，而投（tóu）标的工程（chéng）普遍（biàn）存（cún）在（zài）具体性、特殊性，所以在编制施工（gōng）方案时既要考（kǎo）虑（lǜ）范（fàn）本的通用性，更要考虑（lǜ）项目的（de）特殊性、可操作性。

(5)售（shòu）后服（fú）务的保障措施及优惠条款（kuǎn）都是评标中加分的主（zhǔ）要依据。对技术（shù）培（péi）训，用（yòng）户一（yī）般希望由厂方原汁原味（wèi）的正规培（péi）训,不愿意（yì）当（dāng）地服务（wù）部（bù）的工地（dì）现（xiàn）场所谓火线培训。当然，还有培训中各项费用的承诺，由此所得分（fèn）差距较（jiào）大（dà）。

(6)付款（kuǎn）方（fāng）式（shì）原则上应符合招标文件规定（dìng）的方（fāng）式（shì），切不可含糊或变更，否则（zé）可能判为废标处理。

(7)价格（gé）是本（běn）次（cì）能否中标的关键（jiàn）因素，应根据招标文件告知的评标方法（fǎ）或（huò）本案价格所占（zhàn）权重比例决定（dìng），也可以（yǐ）总（zǒng）价下设分项价（jià）、多（duō）方（fāng）案不同价格（gé）或（huò）建议性（xìng）报价等方式（shì）。确定合理的投（tóu）标价格要（yào）根据项目性质，市（shì）场（chǎng）行情和自己产品成本等（děng）因素综合分析来做决策。

(8)技术配置（zhì）很重要，配置过高技术加分可能（néng）不及加价的失（shī）分，配置过（guò）低可能会失去竞（jìng）争的优势,应考虑技术（shù）配置所（suǒ）占权重比（bǐ）例而平衡决策。

(9)必须提供近三个（gè）月（yuè）的银行（háng）资信证明及省级工商局核发的重信誉守合同证（zhèng）书（shū）(注意证件有效期)。

(10)投标（biāo）文（wén）件扉页的总目录标识及页码的准确很重要，否则影响（xiǎng）评（píng）标（biāo）人的（de）评（píng）标速度和情绪。

满（mǎn）足上述条款的投标（biāo）文件应该（gāi）说是交上了（le）一份合格的答卷。投标文（wén）件只有符合招标（biāo）文件的基本要（yào）求，再具有优质、优（yōu）化（huà）、經济、实惠、可行的内容，才有可能（néng）具备参（cān）加竟（jìng）标的实力和获取中标（biāo）的意（yì）愿。

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