xxxxxxx公司在参加某（mǒu）省级单位（wèi）的政府采购（gòu）活动中，无论是产品质量还是报（bào）价，该公司都（dōu）自认为（wéi）非（fēi）常有胜算。但却因投（tóu）标文件当中出具的（de）财务报告不符合招标（biāo）文件要求，在资（zī）格（gé）审查（chá）环节就被作为无（wú）效投（tóu）标（biāo）处理，连评（píng）标环（huán）节都无法进入。

如何避免：招标（biāo）文件会（huì）对投标人的（de）资格条件进行明确规定（dìng），符合招（zhāo）标文件资格标准（zhǔn）全部条（tiáo）件的投标人（rén）才是合格的（de）投标人，才有资格进入评标环节。而招标文（wén）件（jiàn）中要求的（de）资格条件，是通过投标人营业执照、资（zī）质证（zhèng）、法人代（dài）表授权书、财（cái）务报告（gào）、纳税证明（míng）等各种（zhǒng）有效证件、有关资料来证明的，所以（yǐ）各（gè）投（tóu）标人在参加（jiā）投标报名时（shí），封标前需注（zhù）意资格证明、有关材料的完整性（xìng）、有效性和合规性（xìng）。

xxxxx公司经常参（cān）加政府采（cǎi）购（gòu）活动（dòng），“没有想到，这（zhè）次因一个（gè）小疏（shū）忽落标了。”该公司（sī）负责（zé）人邓（dèng）先生告诉记（jì）者，近日该（gāi）公司参加德阳（yáng）市市本级（jí）政府采购，结果（guǒ）却以几（jǐ）分之（zhī）差落了标（biāo），原因是该公司（sī）投标文（wén）件的交货期未能满（mǎn）足招（zhāo）标文（wén）件要求的交货期。

如何（hé）避免：投标文件的（de）商务条款（kuǎn）应是对（duì）招标（biāo）文件商务条款的一一响应，如果（guǒ）是（shì）重要的商务条款不能满足招标文件要求，会导致直接（jiē）废标。一般（bān）性条款不能完全满足（zú），则会出现分值（zhí）偏低影响中标。商务条款当中容易出现差错的环节：有“日历天数”与“工作日（rì）”划分不清、擅自变更（gèng）付款方式和时间、唱标报价与投标（biāo）文件报（bào）价不一（yī）致（zhì）、投（tóu）标（biāo）文件的（de）份数不符合要求、未（wèi）按规定加盖单位公章或签字等。

xxxxxxx四川美克会务会（huì）展公司（sī）第一次参加政（zhèng）府采购活动，不幸落标。因为（wéi）是首次参加政府（fǔ）采购（gòu），该公司的标书（shū）制（zhì）作人员缺乏经验，在编制标书技术条款应答（dá）环节出现差（chà）错。“比如招标文件（jiàn）要求（qiú）的（de）舞台尺寸，我（wǒ）们的投标文（wén）件上没有（yǒu）进行说明；要求的（de）音响设（shè）备型号，我（wǒ）们提供的也不（bú）相（xiàng）符。”该公司（sī）负责人赵（zhào）先生（shēng）说。

如何避免（miǎn）：投标文件制（zhì）作的不（bú）细致导致的落标非常可惜。类似（sì）情况（kuàng）有：招标文（wén）件当中，带*号的主要条款不满（mǎn）足招标文件要求；认（rèn）为自己产品某一特点优于招标文件（jiàn）要求，未提供文字解释或对比说明；提供的质量检测报告与招标文（wén）件规（guī）定的检测品种（zhǒng）、项目、方式、机构（gòu）等（děng）要求不符。投标人对这（zhè）些（xiē）“重要部分”需（xū）引起重视，进行认（rèn）真（zhēn）、详（xiáng）尽、完美的表述（shù），才不（bú）会导（dǎo）致失分，以至（zhì）于最（zuì）后落标（biāo）。