技巧是操作（zuò）的技（jì）术和窍门，是实（shí）现中标目标不可缺少的艺术。长（zhǎng）沙标书制作公司认为有了投标取胜的实力还不（bú）行，还必需有将这种实力变为投标（biāo）实现的技巧。它的作用在于：一是使实力较（jiào）强的投标单位取得

满意的投标成（chéng）果；二是使（shǐ）实力一般的投标（biāo）单位争得投标报（bào）价的主动（dòng）地位；三是当报价出现某些失误时，可以得到某些弥补（bǔ）。因此，对长沙标（biāo）书代写公司来讲，必需十（shí）分重视（shì）对投标报价技（jì）巧的研究和使用（yòng）。

一（yī）、研（yán）究招标项目的特点。

     投标时，既要考（kǎo）虑（lǜ）自己公（gōng）司的优势和劣势，也要分（fèn）析投标项目的整体特点，按照工程的类别，施工条件等考虑报价策略。

     (1)一般说来下（xià）列情况报（bào）价可高一些：

     1)施工条件差（chà）(如（rú）场（chǎng）地狭窄、地处闹市)的工程；

     2)专（zhuān）业要求高（gāo）的（de）技（jì）术密集型工程（chéng），而本公司这方面有专长（zhǎng），声望也高时（shí）；

     (2)下述情况报价（jià）应低一些：

     1)施工条（tiáo）件好的工程，工作简单、工（gōng）程（chéng）量大而一般公（gōng）司都可以做的工程（chéng）。如（rú）大量的土方工（gōng）程，一般（bān）房建工程等；

     2)本公司目前急于打入某一市场、某（mǒu）一地区，以及虽已在某地区经营多年，但即将面（miàn）临没有工程（chéng）的情（qíng）况(某（mǒu）些国家规定（dìng），在该国注册公司一年（nián）内（nèi）没有经营项目时，就撤销营（yíng）业（yè）执照（zhào）)，机（jī）械设备等无工（gōng）地转移时（shí）；

     3)附近有工程而本项目可（kě）以利用该项工程的设备、劳务或（huò）有（yǒu）条件短期内突击完成的；

     4)投标对手多，竞争力激烈时（shí）；

     5)非急需工程（chéng）；

     6)支（zhī）付条（tiáo）件好，如现汇支付。

二、具（jù）体报价方法技能

     1、不（bú）平稳报价法

     不平衡报价（jià）法（fǎ）(Unbalanced bids)也叫前重后（hòu）轻（qīng）法(Front loaded)。不平衡报价是指一个（gè）工 程项目的投标报价，在总价（jià）基本（běn）确定后，如（rú）何调整内部各（gè）个（gè）项目的报价，以（yǐ）期既不提（tí）高总价，不影响中标，又能在结算（suàn）时得到更理想的经济（jì）效益（yì）。一般（bān）可（kě）以在（zài）以下几个方面（miàn）考虑采用不平衡报价（jià）法。

     (1)能够早日结（jié）帐收款的（de）项（xiàng）目(如开（kāi）办（bàn）费、土石（shí）方工程（chéng）、基础工程（chéng）等)可以（yǐ）报的高（gāo）一些，以利（lì）资金周转（zhuǎn），后期工程项目(如机电设备安装工程，装饰工程等)可适当降低。

     (2)经过工程量核算（suàn），预计今后（hòu）工程量会增加的项目，单价适当提高，这（zhè）样在最终结算时（shí）可多赚钱，而将工程量可（kě）能（néng）减少的（de）项目单（dān）价降低，工程结算时损失（shī）不大。