在（zài）招投标过程（chéng）中，投（tóu）标人提交的每一份投标（biāo）文件，都凝（níng）聚着（zhe）投标决（jué）策（cè）者和众多（duō）专（zhuān）业人员（yuán）的大量心血，况且财力、物力花费不菲（fēi），因此几乎（hū）所有的投标人都十分珍惜每一（yī）次中标（biāo）机会。但在（zài）具（jù）体招投标实践中，有的投标人屡战屡败（bài），甚（shèn）至（zhì）被“废标”处理，往（wǎng）往“乘兴而来（lái）、败兴而归”，却摸不清个中（zhōng）缘由。笔者认为，导致这种（zhǒng）现象发生的原因，除了投标人实（shí）力、投标策（cè）略等客观因素外，主要在于投标人对招标文件研究不够（gòu）深入，细节处理失当。成熟地处（chù）理（lǐ）投标的每一个细（xì）节，才能（néng）带来一次成功的投标。 

投（tóu）标（biāo）文件的格式。

　　包括投标（biāo）文件的编制要（yào）求、签（qiān）署要求、密封要求、装订（dìng）要（yào）求（qiú）等。

　　投标文件的（de）编制要求。通常，投标文件（jiàn）由（yóu）投标函（hán）、投（tóu）标函附录、商（shāng）务标文件、技术标文件、资格审查文件等组（zǔ）成，不（bú）同的招标（biāo）文件对投（tóu）标文件的组成（chéng）要求（qiú）大同（tóng）小异。投标人（rén）要按照招标（biāo）文件要求的内（nèi）容、顺序和（hé）标（biāo）准格式编制投标文件，切忌“想当然”，避免漏项、错项、“画蛇添足（zú）”等现象。长沙标书代写觉（jiào）得招标文件要求必须（xū）提供的（de）内容应当章节清晰，一（yī）目了（le）然（rán），以便于评（píng）审（shěn）委员会审（shěn）阅，在无形（xíng）中提（tí）高“印象分”；有（yǒu）的（de）招（zhāo）标文件在投标人必须提报的资料外，还（hái）允许提报投标（biāo）人认为应当提报的（de）其他（tā）内容，该部分不（bú）是评审委员会评审的重点，如招标文（wén）件没有特殊要求，一般应（yīng）附在最后，在篇（piān）幅上也不宜“喧宾夺主”，以免造成“滥竽充数”之嫌。同时竞投多个标段的，还（hái）要注（zhù）意每个标段分别提报标书，还（hái）是汇总后提报一套标书等。

　　投（tóu）标文（wén）件的签署要求。首先，所有（yǒu）“签字盖章处”尤其是《投标函》和《投标函附录》，都应按要求盖章签（qiān）字；其（qí）次，应注意（yì）招标文件是否允许用（yòng）“投标专用章（zhāng）”等其他公章代替“投标（biāo）单（dān）位公（gōng）章”，是否（fǒu）允许用盖章代（dài）替（tì）签字（zì），是否要（yào）求“页签（qiān）”等等。

　　投标文（wén）件的（de）装订要求。有的招标（biāo）文件要求商务标、技（jì）术（shù）标同（tóng）册装（zhuāng）订（dìng），有（yǒu）的要求分别装订；有的招标文（wén）件禁止投标文件用可拆装工具装订；等等。

　　投（tóu）标（biāo）文件的密封要求。通常招标文件要求的投标文件份（fèn）数为正本一份、副本若干份，但在正（zhèng）本（běn）和副本的密封（fēng）上要求不尽相同，有（yǒu）的招标文件要求正（zhèng）本和副本分别密封后（hòu）再（zài）密封为（wéi）一包，有（yǒu）的则要求正本、副本一起密封，还有的要（yào）求投标函单独密封等。有的招标文件要求外（wài）包密封处加（jiā）盖“密封”章，有的招（zhāo）标（biāo）加（jiā）盖（gài）“投标单位公章”，等等。

　　上（shàng）述要求繁琐但（dàn）十分重要，直接影响（xiǎng）投标文（wén）件的有效性，应当引起投标人高度重视。不同的招（zhāo）标文件对上述格式要求不（bú）尽相同（tóng），长（zhǎng）沙标书制作每一次投标都不（bú）会麻痹大意，以免造成“一着不慎、全盘皆输”的后果。

　　投（tóu）标文件的（de）商务（wù）标（biāo）编制。

　　通常（cháng），商务标包（bāo）括报价（jià）及（jí）价格组成两大部（bù）分，投（tóu）标人要（yào）紧紧围绕评（píng）标办法，综合考虑自（zì）身成（chéng）本、市场等因素综合确定投标报价策略。在报价时要（yào）注意以下几点：

　　慎（shèn）用低价策略。根据《中华人（rén）民共和国招（zhāo）标投标（biāo）法》和（hé）国（guó）家七部委12号（hào）令《评审委员会和评审方法暂（zàn）行规（guī）定（dìng）》规（guī）定（dìng），投标人不得以低于成（chéng）败的报价竞（jìng）标。在评审过程中（zhōng），评标委员会发现投标人的报价（jià）明显（xiǎn）低于其（qí）他投标报价（jià），或明显低于标底（dǐ）的，使（shǐ）得（dé）其（qí）投标报（bào）价可能低于其个（gè）别成（chéng）本的，应当要（yào）求（qiú）投（tóu）标人做（zuò）出书面说明并（bìng）提供（gòng）有（yǒu）关证明材（cái）料。投标人不能（néng）提供合理说明，或不能（néng）提供相关证明材料的（de），由评（píng）标委员会认定其低于成本报价（jià）竞标，其（qí）投标（biāo）做废标处理。因（yīn）此投标（biāo）人采用低价竞标策略应十分谨慎，不（bú）要为（wéi）得高分而盲目压价。如确因个别成本低（dī）于（yú）社会平均成本，要在投标文件中（zhōng）有合理的说明（míng），提供相关证明（míng）资料，并充分做（zuò）好（hǎo）应（yīng）对评审委员会质询澄清的准备（bèi），否则有可能被废标处理。

　　严格对照招标清单报价。投标人应严格对照招标人提供的（de）招标内容清单进行报价，不要有（yǒu）侥幸（xìng）心理，耍（shuǎ）“小聪明”。在（zài）工程量清单招标中（zhōng），修改（gǎi）招标人发布的工程量（liàng）清单是被（bèi）严格禁止（zhǐ）的，但个别投标人故意修改或减少清单数量（liàng）妄图以此提高单价，此类“作弊”行为很容易（yì）被评审委员会（huì）识破，无疑（yí）将被“废标”处理。还有的投标（biāo）人故意（yì）制造“数量×单价（jià）＞合（hé）价”、“分项合计（jì）＞总计”之（zhī）类算术错（cuò）误以提高分项（xiàng）报（bào）价，企图既得（dé）高分，又提高报价（jià），但（dàn）结果往往是“偷鸡不成蚀把米”。因为《评审委员会（huì）和评审方法暂行规定》明确规定，单价报价与（yǔ）合价报价不一致（zhì）的，以单价金额为准；分项报价与总价报价不一致的，以分项（xiàng）报（bào）价为准（zhǔn）；大（dà）小（xiǎo）写金额不一致的，以（yǐ）大写金额为准（zhǔn）。而且评审委员会可（kě）以要求投标人对文字和计算错误按以上（shàng）原则进（jìn）行（háng）澄清，投（tóu）标人澄清不符合上述规（guī）定（dìng），或拒绝澄（chéng）清的，可以否决其投标。

　　足（zú）额计取行政（zhèng）规费（fèi）。为确保工程安全、环保、文（wén）明（míng）施工，防止（zhǐ）无序压价，有的地方（fāng）规定安全施工费、环境保（bǎo）护费、文（wén）明施工费、定额测（cè）定费、税金等（děng）费用应按法定标（biāo）准计取，不得参与让（ràng）利，否则做废（fèi）标处理。

　　投标文（wén）件的技术标编制

　　技术（shù）标编制要遵循“可行（háng）、经济、先进（jìn）”的原则，并和商务标有机衔接（jiē）。投标人首先要认（rèn）真研究招标标的，对招标文（wén）件（jiàn）描述不清或隐含的条款，要（yào）积极向招（zhāo）标（biāo）人（rén）咨询。对工程施工和大型设（shè）备安装，应当进行详细的现场勘查，对水、电（diàn）、路等（děng）现场情况做到心中有数，对有可能（néng）发生的情（qíng）况做出（chū）准确预测。针（zhēn）对发现的（de）问题，要在规（guī）定时（shí）限内向招标人提出质疑（yí），并积极参加答（dá）疑会，切忌主观武断和“想当然”。

　　要与招标文（wén）件要求（qiú）的（de）技术标内（nèi）容（róng）逐项（xiàng）对（duì）应（yīng），做到“应有尽有”，防止漏项。招标文件要求提交（jiāo）的技术图（tú）纸、检（jiǎn）测报告、会计报表、业绩信（xìn）誉等，要注意其全面（miàn）性、有效性。

　　有的招标文件为了（le）提高技术标评审（shěn）的公正性，要求技术标为“暗标（biāo）”，即提（tí）供统一技术标格式（shì），不在（zài）技术标中体现投标人名称。此（cǐ）时，投（tóu）标人（rén）更应注意严格按照（zhào）招标文件要求进（jìn）行（háng）文（wén）档编辑（jí）、装（zhuāng）订。

　　在编制技术标（biāo）时，大多数投标（biāo）人会在同类投标项目的技术标（biāo）文档的基（jī）础上进（jìn）行修改编（biān）辑（jí）。此时投标（biāo）人应（yīng）当组织（zhī）专业人员进行认真复核（hé），避免“笔下（xià）误”和手工（gōng）删改。如（rú）某（mǒu）投标人投（tóu）标文件中承诺：如（rú）我公司中标，承诺一个月内在内蒙（méng）古某（mǒu）市开设售后服（fú）务站。。。。。。，实际（jì）该项目为山东某市（shì）的公交车辆采购。还有家投标单位技（jì）术标中描述（shù）：沈阳（yáng）繁花似锦（jǐn），四季如春。。。。。。，甚至有的投标文件（jiàn）技术标中将“招标人名（míng）称”打印错误（wù），等等（děng）。虽然此类错误一般允许更正，不会影（yǐng）响投标的有效（xiào）性（xìng），但（dàn）给评审委员会造成的第一印象就是没有认真研究技术方案，很容易影响技术（shù）标的得分（fèn）。

　　投标文件的提交

　　有的投（tóu）标人习惯抱着投（tóu）标文件去参加开标会，认为提前出发半小时（shí），不会耽误投标文（wén）件提交。笔者建议投标（biāo）文件的提交应当“宜（yí）早（zǎo）不宜迟”。一方面，可以（yǐ）避免开标临（lín）近手忙脚乱，一旦出（chū）现交通堵塞或其他异常情况造（zào）成（chéng）投标人无法按时（shí）提交投标文件（jiàn），将会给投标人（rén）造成无法（fǎ）挽回的损（sǔn）失。因为招标投标法规定，投标（biāo）人（rén）应（yīng）当在招标文件要求提交投标文件的截止时（shí）间前，将投（tóu）标文件送达（dá）投标地（dì）点。招标人在投标截止（zhǐ）时间以后提交投标文件将被拒绝；第二，投标人（rén）在招标文件（jiàn）要求提（tí）交（jiāo）投标文（wén）件的截止时间前，可以补充、修改或者撤回已（yǐ）提交的投标文（wén）件，补充、修改的内容为投标文件的组成（chéng）部分。即使招标人代（dài）表因故未能参加开标（biāo），也不影响投标的有效（xiào）性。

　　参加开（kāi）标会（huì）

　　根据《招标投标法》规定（dìng），开标由招标人主持，邀请所有投标（biāo）人参加。招标人在《投标人须知》中对投标人参加开（kāi）标会做出明确的要（yào）求，有的招标人（rén）为遏制挂靠、转包等现象，会要求投标人的法定（dìng）代表人或（huò）其委托代理人，甚至项目经理参加开（kāi）标（biāo）。投标人作（zuò）为（wéi）招标的（de）响应（yīng）方，有义务（wù）按照（zhào）招标人要求参（cān）加开标（biāo）会，服（fú）从开（kāi）标的（de）工作安排。包括参加（jiā）人员、开标时应（yīng）携带的有关证（zhèng）明（míng）资料，如法定代表人证（zhèng）明（míng）（授权委托书）、身（shēn）份证（zhèng）件、营（yíng）业执照、资质证（zhèng）书，配合工作人员验证有（yǒu）关业绩信誉等。虽然（rán）不按规（guī）定（dìng）参加（jiā）开标会一般（bān）不会被拒（jù）绝（jué）投标，但陷入被动是显而易见的。

　　总之，粗枝大叶、眼（yǎn）高手低是投（tóu）标的（de）大忌。正如著名（míng）教育家陶行（háng）知先（xiān）生所说（shuō）：本来（lái）事业并无大小；大事小做，大事变成小事；小事大做，则小事变成（chéng）大事（shì）。“细节决（jué）定成败”，长沙标（biāo）书制作公（gōng）司认为每一（yī）个投标人都应（yīng）当从高处（chù）着（zhe）眼，从（cóng）小处（chù）入手，深（shēn）入（rù）研究招标文件，科学制定（dìng）投（tóu）标策略（luè），以缜密的思维、认真的态度做好（hǎo）每（měi）一次（cì）投标（biāo），方能在（zài）激烈的竞（jìng）争中立（lì）于不败之（zhī）地。